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外貿(mào)進(jìn)出口分析:澳大利亞市場(chǎng)的特點(diǎn)
時(shí)間: 2018-05-28 08:53:10來源:本站

  隨著中澳自由貿(mào)易協(xié)定正式生效纺闷。中澳之間的貿(mào)易額也節(jié)節(jié)攀升榜寸,中國已經(jīng)成為了澳大利亞最大的進(jìn)口來源地。如何進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)需复,如何搶占澳大利亞市場(chǎng)份額怠竞,已經(jīng)成為國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)越來越關(guān)注的問題。外貿(mào)進(jìn)出口分析:澳大利亞市場(chǎng)的特點(diǎn)!

澳大利亞外貿(mào)港口

  澳大利亞市場(chǎng)的特點(diǎn):

  1. 市場(chǎng)既單元又多元

  澳大利亞人經(jīng)商傳統(tǒng)保守拓郑,這與澳洲整體社會(huì)習(xí)俗有關(guān)哨遭。澳大利亞許多人對(duì)外來文化、外來人节霸、外來產(chǎn)品有抵觸情緒骑跳。在澳洲市場(chǎng)不時(shí)能看到類似“澳大利亞公司為澳大利亞人在澳大利亞生產(chǎn)”(Made in Australia by Australian for Australian)、“澳大利亞公司怒医,澳大利亞生產(chǎn)”(Australian made炉抒,Australian owned)等產(chǎn)品標(biāo)記。這都反映澳洲社會(huì)和市場(chǎng)對(duì)“舶來品”有一定的抵觸裆熙。而從另一角度看,澳本土市場(chǎng)又是一個(gè)多元化市場(chǎng)禽笑。澳大利亞1970年代實(shí)施民族多元化政策入录,大量接收世界各國移民。澳政府在鼓勵(lì)移民融入澳主流社會(huì)的同時(shí)佳镜,也鼓勵(lì)不同民族文化的發(fā)展僚稿。因此,在澳的大城市大都有不同形式的移民社區(qū)蟀伸。這些社區(qū)形成一些特殊的市場(chǎng)蚀同,適合不同的傳統(tǒng)及特殊產(chǎn)品。

  2. 對(duì)價(jià)格敏感

  澳大利亞周邊大都是生產(chǎn)成本低廉的發(fā)展中國家啊掏,通常接到低廉的報(bào)價(jià)蠢络。因此衰猛,澳洲進(jìn)口商對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感。另外刹孔,因南北半球的季節(jié)差別忧绊,北半球一些過季但在澳洲仍是流行的產(chǎn)品也會(huì)以比較低廉的價(jià)格進(jìn)入澳洲市場(chǎng)。多方面因素加在一起缓贤,造成澳市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相當(dāng)敏感基列。一般而言,外國公司要與當(dāng)?shù)毓靖?jìng)爭卿黍,報(bào)價(jià)要比當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠15%以上军笑,澳商才會(huì)考慮以進(jìn)口產(chǎn)品替代當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品;外國公司要與其他外國公司競(jìng)爭,報(bào)價(jià)要比競(jìng)爭對(duì)手優(yōu)惠5%以上见拴,澳商才有可能考慮更換供應(yīng)商擅暴。

  3. 重視質(zhì)量

  澳大利亞社會(huì)有一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)者如果對(duì)產(chǎn)品不滿意宇赁,甚至可以不附理由要求換貨或退款蕴轩。這使澳商家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量極為重視。

  4. 經(jīng)商特色

  澳商基本仍遵循英國的經(jīng)商傳統(tǒng)凳嘁,守法搁突、重信用、求穩(wěn)定只磷。澳商人不會(huì)因?yàn)?ldquo;面子”经磅、“朋友關(guān)系”而容忍不守信用甚至欺騙行為。另外钮追,澳市場(chǎng)狹小预厌,也沒有多少空間讓不法商人“騙了東家騙西家”。違約的事情很容易被查出元媚,最終是供應(yīng)商可能喪失所有客戶關(guān)系轧叽。

  接近澳大利亞的出口途徑:

  與澳大利亞進(jìn)口商建立關(guān)系的最佳途徑是通過他們?cè)诠┴浬趟趪牟少彺怼H绻麤]有采購代理的介入刊棕,大的進(jìn)口商不會(huì)直接進(jìn)口炭晒。因此對(duì)澳大利亞市場(chǎng)感興趣的出口商應(yīng)首先與采購代理聯(lián)系,以確保自己被作為可接受的供貨商登記在冊(cè)甥角,并在進(jìn)口商來訪時(shí)被安排與他們會(huì)談网严。

  與澳大利亞進(jìn)口商會(huì)見時(shí),最重要的是首先提供你的最優(yōu)惠的價(jià)格嗤无,因?yàn)榘拇罄麃嗊M(jìn)口商不喜歡討價(jià)還價(jià)震束。一旦價(jià)格問題商定以后,進(jìn)口商會(huì)要求看產(chǎn)品樣品和零售包裝咸婿,其他問題還包括最小定貨量姚转、質(zhì)量控制和運(yùn)貨安排谋扼。換言之,澳大利亞的進(jìn)口商關(guān)心的問題與其他市場(chǎng)上的進(jìn)口商并無二樣雕残。但是侥丝,澳大利亞進(jìn)口商通常會(huì)在視察供貨商的加工生產(chǎn)過程之前就決定下訂單。